Sada će vam DELUN objasniti točku znanja o&"Kako distributeri grade vlastito bazno tržište [GG" ".
Prije svega, znate li šta je trgovacbazno tržište je?
Odnosi se na dio tržišta na kojem trgovci mogu steći konkurentske prednosti i koristiti ih. Bazno tržište potpuno je definirano iz perspektive konkurentskih razlika. Suština razmišljanja o osnovnom tržištu je određivanje optimizacije profita prema stepenu konkurencije. Bazno tržište je tržište koje može izgraditi vlastitu konkurentsku prednost djelovanjem kroz profesionalno istraživanje i analizu tržišta.
Zatim ću vam reći o strategiji za dilere da izgrade bazno tržište ----usredsređena strategija.
Za mala i srednja poduzeća s ograničenim resursima, sve dok su ograničeni ljudski, materijalni i financijski resursi usmjereni na lokalna tržišta, kanale, proizvode i potrošače, moći će stvoriti lokalna osnovna tržišta, potkopavajući time tržište.
1. Fokus tržišta
Fokus na tržištu odnosi se na činjenicu da bi trgovci trebali smanjiti tržište što je više moguće u skladu sa svojim stvarnim uvjetima sve dok ne stvore apsolutnu prednost.
2. Fokus kanala
Fokus kanala znači da trgovci mogu izabrati kanal koji im odgovara za rad u skladu sa njihovim stvarnim uslovima, ako ne mogu pokriti sve kanale, poput hotela, hipermarketa, grupne kupovine i supermarketa, sve dok ovaj kanal ne postane njihova vlastita baza.
3. Fokus resursa
Fokus resursaznači da trgovci usredotočuju svoje resurse na određeno područje, kanal i proizvod prema vlastitim resursima.
4. Fokus osoblja
Fokus osoblja odnosi se na činjenicu da trgovci usredotočuju svoje ograničeno prodajno osoblje na određeno područje, kanal ili proizvod, u borbi protiv ljudi i uništenja.
