Trgovinski pojmovi (poznati i kao uvjeti cijena ili uslovi isporuke) su standardizirani skraćenice (npr. FOB, CIF) koji definiraju:
Standardi isporuke: Gde i kada prebacivanje vlasništva (npr. FOB=šina za utovar u portu za utovar)
Raspodjela troškova: Kvar tereta, osiguranja i dužnosti (npr. CIF uključuje osiguranje do 110% vrijednosti fakture)
Divizija rizika: Kada se odgovornost prebacuje od prodavca na kupca (npr. EXW {= kupac nosi sve rizike iz tvorničkog pikapa)
Razvio ICC od 1936. godine, Incoterms® pravila uklanjaju sporove pojašnjenjem obaveza prema prodajnim ugovorima.
Usporedba temeljne terminologije
E grupa (minimalna obaveza prodavača)
EXW (ex radovi):
Prodavač pruža u tvornici / skladište; Kupac rukuje izvoznim klirensom i logistikom
Primer: Kineski proizvođač citira Exw Shenzhen - EU uvoznik dogovara pickup.
F Grupa (glavni kočiji neplaćeni)
FOB (besplatno na brodu):
Prodavač učitava robu na plovilu u luci; Kupac kontroliše isporuku
Ključna klauzula: "FOB SHANGHAI" + "Spremnik tereta" na b / l
C Grupa (glavni plaćeni kolica)
CFR (trošak i teret):
Prodavac plaća ocean teret, ali kupca osigurava
Kritična obavijest: Prodavac mora poslati "Obavijest o pošiljci" u roku od 24 sata
D grupa (maksimalna obaveza prodavača)
DDP (isporučena carina plaćena):
Prodavač pokriva sve troškove (uključujući uvozne poreze) na kupac na vratima
Rizik: Prodavač nosi carinu u odredišnoj zemlji
Praktični kriteriji za odabir
Vrsta transporta:
Pomorski: FOB / CFR / CIF (za more / riječni prijevoz)
Multimodalni: FCA / CPT / CIP (za zrak, šinu ili kamion)
Postavke kontrole:
Trošak - Osjetljivi kupci: FOB (samo - pregovarački teret)
Rizik - Varci Prodavci: CIF (pokrivenost kontrole osiguranja)
Dokumentacija:
CIF zahtijeva "Polisa osiguranja" sa klauzulom ICC-a pokrivenost
EXW treba "lista pakiranja", ali nema transportnih dokumenata
Verzija - Posebna ažuriranja (Incoterms® 2020)
FCA + klauzula o balonu: Omogućuje prodavcu da napuni teret čak i ako kupac dogovara transport
CIP osiguranje: Sada zahtijeva veću pokrivenost (najmanje 110% vrijednosti)
DPU zamjenjuje dat: Pojašnjava odgovornost istovara na odredištu
